严小媚(中国历史上谁最擅长推销自己)

1. 严小媚，中国历史上谁最擅长推销自己？

推销的最高境界，是将积压产品推出去卖个好价钱。当时无论是孙权的江东集团，还是刘备的皇叔集团皆人才济济、人满为患，曹操集团更是猛将如云，谋士如雨。诸葛亮要投靠任何一方都显得多余，无疑他就是个“积压产品”。但是诸葛亮有鸿鹄之志，岂容自已终老林泉，与陇亩为伴？山人略施小计，便让“买家"认为“奇货可居”，不惜猥自枉屈，三顾茅庐。经过一番滴水不漏的推销，诸葛亮由隆中寒儒摇身一变，成了刘备的座上宾，由一个乡野村夫，晋升为蜀国的大总管，并且一路封侯拜相，得偿平生所愿，荣登中国历史上最擅长推销自已的宝座。

诸葛亮的入仕条件很糟糕，虽然祖上诸葛丰曾任西汉元帝时司隶校尉、父亲诸葛珪曾任泰山郡丞，但那不过是过眼云烟。他本人生于琅琊郡阳都县，三岁丧母、八岁丧父，被叔父诸葛玄收养长大。好不容易昐到叔父被袁术委派到豫章担任太守，却被汉廷否决另派他人，叔父只得投靠荆州刘表。一大家子寄人篱下，其地位、经济状况可想而知。屋漏偏逢连阴雨，半夜又遇顶头风，在立足未稳的情况下，叔父诸葛玄不幸病逝，生活来源陷入绝境，诸葛亮只得率家人搬离襄阳，于城南七里隆中卧龙岗搭建茅屋，耕种为生。

诸葛亮“躬耕南阳”是家道中落后的不得已而为之，他的终极目标是实现自已的政治抱负，但是生逢乱世，一无家族背景，二无显赫之名，要想被人赏识谈何容易。不过，诸葛亮不急，只要自身含金量高，“酒好不怕巷子深”。他自信已博览群书，深得精髓，又仔细观察天下时局，若有一志向远大、又礼贤下士的英雄青睐，便与他出谋划策，制定出三分天下的宏伟蓝图。为吸引明主来求，诸葛亮在三个方面下足了功夫：

一，炒作神秘莫测的“卧龙”名片。

诸葛亮的茅屋所在，名叫卧龙岗。这个名字很好，有卧虎藏龙的意思。诸葛亮希望自己是藏在隆中的一条龙，有朝一日借风乘雨一飞冲天，遨游神州；他也希望别人以“卧龙”称他。卧龙岗一名，其实早在诸葛亮来之前就有了，它是因山势起伏，形如卧龙而得名的。诸葛亮选择在此居住，或许有他营销自已的深谋远虑。

仅靠选一处好地名安家是不够的，卧龙岗上还住着张三李四王五刘六，还必须塑造良好的个人形象。不能因为穷而穿得破破烂烂；不能因为务农而搞得脏不拉机；一个玉树临风的形象，自然让人仰慕三分。诸葛亮在这个细节方面表演得十分到位。陈寿在《进(诸葛亮)表》中写道：“亮少有逸群之才，英霸之气，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉"。就是说：诸葛亮年青时即有过人的才华，气宇轩然，身形魁梧挺拔，容貌端庄，当时的人都觉得他不同凡人，如神仙一般劲朗、飘逸。在以貌取人的古代，这般形象的诸葛亮，若说他家穷，没人相信；若说他无才，也没人相信。

光靠外表包装还不行，还要有言行展示，效果才更好。史书记载：“诸葛亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》，身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也”。啥意思呢？就是说诸葛亮身为农夫的时侯，经常哼唱与身份极不相称的巜梁父吟》，还把自已比作齐国名相管仲、名将乐毅，乡野村妇、荷锄农夫都不相信。其实诸葛亮并不要他们相信自已能成为名将名相，只要让他们知道自已有鸿鹄之志并做一下免费宣传就行了。

为什么要经常哼唱《梁父吟》呢？《梁父吟》是一首什么样的歌呢？

《梁父吟》是一首汉乐府诗，其诗原文是：

歩出齐东门，遥望荡阴里。

里中有三坟，累累正相似。

问是谁家坟，田疆古冶子。

力能排南山，文能绝地理。

一朝被谄言，二桃杀三士。

谁能为此谋，国相齐晏子。

啥意思呢？这里讲一个人步出齐国东门城郭，遥望远处，看见三处相似的坟堆。于是就问周围的人：这都是谁的坟呀？有人回答这是公孙接、田开疆、古冶子的坟。于是这人就感叹：这三人的力量能将南山都推倒，又深明国士之理，是齐国的功臣，一日被谗言陷害，被用二桃杀三士的阴谋杀害。出这个阴谋诡计的人，是齐国国相晏子啊！晏子为什么要杀这三士呢？因为晏子看到这三人自恃功高变得骄纵起来，怕他们对国家有害，于是劝国王除掉他们。杀掉他们又不愿手上沾血，背负滥杀功臣的骂名，于是想出用二桃杀三士的阴招来解决。国王听信谗言，利用他们好胜、易激动的性格召见他们吃桃。桃子只有两个，个大色鲜，令人馋涎欲滴。国王对他们三人说：论功行赏，谁的功劳大，谁就可以吃桃。公孙接和田开疆以为是开玩笑，各自说了自己的功劳并各拿一个吃了，古冶子看这两人大言不惭，根本不考虑老古的功劳，桃也没他的份了，当即慷慨陈词叙说自已的功劳，并逼他们交出桃来。公孙接和田开疆自觉理亏，惭愧之下引颈自杀。古治子看自已为两个桃子逼死了好友，非义士所为，追悔莫及之后亦引刀自刎。

诸葛亮经常哼唱《梁父吟》说明他对这个故事感兴趣，里面包含很多深奥的社会问题。三士居功至伟，却不慎被人陷害至死；国王头脑简单，轻易听信谗言，自毁长城；国相阴险狡诈，深藏杀人不见血的利刃。一旦诸葛亮进入权力中心，他将作何表现呢？这是他反复吟唱《梁父吟》的根本所在。此等治国安邦的问题，放在大脑里思考就行了，为什么要放在口里哼唱呢？难道他有神经衰弱，大脑不受控制？当然不是！诸葛亮这是在有意为之。常言道：曲不离口，拳不离手。歌以咏志，什么人唱什么歌：纤夫喊号子，小伙唱情歌，壮士唱军歌，只有心忧天下者，才喜欢唱与政治相关的歌。诸葛亮唱《梁父吟》是在昭示天下，他有志于开疆拓土、治国安邦，有信心有能力迎接复杂的政治斗争和军事斗争，就象凌空万里的雄鹰，不畏惧暴风雨的考验。

着力宣传，舍得花广告费。

诸葛亮从来不叫人宣传他，但一直没停止过想要别人宣传他。他对外声称“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，其实骨子里就想闻达于诸侯，否则，学那些经天纬地之术做什么？不厌其烦地分析时局干什么？广泛结交名士干什么？

以诸葛亮的经济条件，名士和贵族根本不屑与之交往，但诸葛亮从来不以寒酸示人，从衣食住行等方面尽量表现出小康生活的状态来，这样才能让那些自诩为了不起的人低下高昂的头。虽不是当街瓦房，但茅庐格局很大，有小桥流水，有篱笆院子，有门楼，有客厅，有卧室、书房、厨房、仓库，有菜园、花甫、稻田，有池塘，有草亭，有松竹环绕，就像一个井然有序的庄院，又像一幅妙趣横生的图画。住这样冬暖夏凉而又幽静的院子，不失为文人雅士的高端生活。因此，东汉太尉崔烈之子、议郎崔均之弟崔州平，还有石广元、孟公威、徐庶这些名士成为隆中四友，经常作客山庄，游山玩水、谈天说地。这些人吃了房东的农家菜，喝了庄主酿的酒，听了卧龙讲的政治课，耳闻了孔明先生弹的琴，能不为他大力宣传？好意思白吃白喝吗？

诸葛亮不仅将名士请进来，还主动走出去拜访高人。例如沔南名士黄承彦，此人和荆州之主刘表为连襟关系，同为当地士家大族蔡家的女婿，舅兄蔡瑁掌管荆州军务。黄承彦作为“皇亲国戚”，掌握很大的话语权。黄承彦非常喜欢这个风流倜傥、志大才高的穷小子，交往不久，就提出将女儿黄月英许配于他：“闻君择妇，身有丑女，黄头黑色，而才堪与配”。诸葛亮不傻：这黄先生大胆将丑女许配于他，不担心他拒绝，一是认为小女有才，于他有益；二是作政治交换，可帮他实现远大抱负。诸葛亮顺水推舟，给了黄先生最满意的答复：“娶妻重贤！”。这诸葛亮本钱下得够大，面都没见，丑到什么程度不知道呀，万一是个鼻歪嘴斜、看了做噩梦的主怎么办呢？

为了表示君无戏言，诸葛亮即用小车将新媳妇推回家，“时人以为笑乐，乡里为之谚曰：‘莫作孔明择妇，正得阿承丑女’”。不过，有了乘龙快婿的黄先生，自然肯出大力为诸葛亮摇旗呐喊。诸葛亮有了黄承彦这个岳父大人，至少可以在荆州这个政治舞台上混得风生水起。

在荆州还有一个很有名的隐士，此人外号水镜先生，名司马徽，字德操，才高八斗，桃李满天下，却不愿出世为官。诸葛亮作为他的学生，对他敬重有加，常以父子之礼相见，他也对诸葛亮分外赏识、寄予厚望。刘备访贤首先要访水镜先生，希望他出山。《襄阳记》中司马德操这样回复刘备：“儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏，伏龙、凤雏得一可安天下”。刘备问这二人是谁？答曰：“诸葛孔明、庞士元也”。

刘备戎马半生，结果被曹操追着打，最后没办法，只能投靠刘表，刘表安排他驻军新野防御曹操。刘备有恢复汉室之志，却无克服群雄之谋，到了荆州，遍访贤士。徐庶慕刘备仁德，投其麾下，略施小计，便帮他打了一个漂亮仗。曹操将徐母虏掠过去，逼徐庶效力于他。刘备哭送徐庶，万分不舍，徐庶将诸葛亮推荐给他：“若得此人，无异周得吕望，汉得张良矣……以某比之，臂犹驽马比麒麟，寒鸦配鸾凤耳。此人每尝自比管仲、乐毅，以吾观之，管乐殆不及此人，此人有经天纬天之才，盖天下一人也”。

刘备被徐庶说动，即要徐庶带他来见，徐庶很会抬高诸葛亮身价：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之”。徐庶说，此人不是随意就能呼来唤去的，您要自降身价亲自去请。大凡高深之人，从不轻易见人，徐庶的话更加吊起了刘备思贤若渴的胃口：越是有本领的人，架子越大。他要找的就是这种能扭转乾坤的世外高人。

《三国演义》写道：刘备、关羽、张飞第一次光顾茅庐，诸葛亮不见；第二次又不见；第三次他们才见到吃饱唾足的卧龙。诸葛亮用意很明确：要想聘请本尊，低下你们骄傲的头颅，还要考验你们的耐心和诚意。见面之后，诸葛亮一番客套：声言自已山野之人，才疏学浅，根本没有治国安邦的大计。如果诸葛亮开门见山就高谈阔论，一则刘备怀疑其真才实学，二则暴露出其急于求职的心理。诸葛亮越是谦虚，越是距人于千里之外，刘备越觉得他城府很深，人才难得。这一饥饿营销法是在吊刘备的胃口，也在考验着刘备识人的水平。刘备前有水镜先生和徐庶的举荐，后有三顾茅庐的经历，怎会错此良机？当即恳请道：“汉室将颓，奷臣窃命，主上蒙尘。备不量力，欲伸大义于天下，而智术短浅，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”。诸葛亮见时机成熟，不再卖弄关子，即开始帮刘备分析时局，制定规划。通过一番精辟地论述，一份详细的可行性报告，令刘备茅塞顿开、恍然大悟，他连连夸赞：“善！善！善！”。

诸葛亮搬出皇叔集团发展大纲后，并不急于跟刘备走，那样会被人看不起，也容易在今后的事业中被人轻视。当刘备邀请他出山时，诸葛亮欲擒故纵、婉言谢绝：“山野之人，疏懒成性，恐误了将军大业！”。已经上钩的刘备，怎舍这一宝贝人才失手，他慌忙以四十七岁的尊身跪了二十七岁的后生。在他看来：诸葛亮是唯一能帮他兴复汉室之人，他推脱是为了避世事纷争，是不愿劳心费力、栉风沐雨，只有诚恳地表达尊师重师善待先生的态度，方可请出真神。

经刘备一番情真意切的跪请，一切水到渠成，再装就显得矫枉过正了，价值已实现最大化，到了该出货的时侯了！该出手时就出手！诸葛亮借坡下驴，假意感动得热泪盈眶，望刘皇叔倒身便拜：愿从此效犬马之劳，胆脑涂地在所不辞。

光靠隆中的推销还不够，诸葛亮在追随皇叔的过程中，一直在推销自已的忠、勇、智、廉和鞠躬尽瘁、死而后已的高贵品质，刘备这个买家也不吝啬自已的本钱，使他一路由军师而任丞相，再到托孤重臣；又使他成长为光耀千古的政治家、军事家、散文家和发明家。

严小媚(中国历史上谁最擅长推销自己)

2. 怎样评价赵孟頫的书法？

赵孟頫是我国历史上少有的艺术全才，他善绘画，通音乐，精篆刻，工诗词……，但均被其书名所掩。《元史.本传》称。“知其书画者，不知其文章，知其文章者，不知其经济之学。”

书法至宋代以来，都以个性鲜明著称，表现出强烈的写意特征。他们重灵性，讲情趣，往往在直率中得真趣，艺术成就很高。但这类作品后世初学者是不易学，也不宜学的。

到了南宋，人们皆师法北宋书家，而不取法晋唐，故书法日趋衰微。这一局面直到元朝赵孟頫的出现，才得到扭转，使元朝以后的书法有了新的发展方向。

赵孟頫书法师承及风格特点，前人评述很多。明代宋濂称:“赵魏公之书凡三变，初临思陵(赵构)，中学钟繇及羲、献，晚乃学李北海”。大致点出了赵孟頫学书经历。实际上赵取法更广，除了上述几家外，还有智永、褚遂良、陆柬之等，而学习“二王”，则是其终生孜孜以求的目标。

赵孟頫倡导的向晋唐书法学习的主张，在元朝朝野引起了强烈的反响，这种回复古典，特别是直接向“二王”学习的风气，笼罩着整个元代书坛，继而又延续到明、清两代。这犹如唐宋八大家的古文运动，是一场以古法来矫正时弊的革命，赵孟頫也因此成为继王羲之、颜真卿之后，对中国书坛影响最大的人物。

近代马宗霍先生称“元之有赵吴兴，亦犹晋之右军，唐之鲁公，皆所谓主盟坛坫者也。”

赵孟頫学“二王”，主要得力于王羲之的《兰亭序》、《圣教序》、《快雪时晴帖》，以及王献之的《洛神赋》等。当他自己那种结体精熟，遒劲俊逸的赵体形成后，立即风靡全国。他的赵体楷书与“欧体”、“颜体”、“柳体”并列为我国楷书四大书体。

赵孟頫真、草、隶、篆、章草各体皆能，曾写《六体千字文》多本。篆、隶、章草至元代已很衰弱，由于赵孟頫领头，虞集、吴叡、周伯琦、俞和、泰不华、郭贯等人的共同努力，使这些书体得以继承和流传，赵孟頫功不可没。

赵孟頫书论也不少，后人从其《松雪斋集》等著作中，编辑了《松雪斋书论》、《论宋十一家书》、《阁帖跋》等。他书论多真知灼见，“书法以用笔为上，而结字亦须用功，盖结字因时相传，用笔千古不易。”也已成为千古名言。

他的书迹存世也较多，著名的楷书《道德经》、《三门记》、《胆巴碑》、《妙严寺碑》、《仇锷铭》;行书有《洛神赋》、《兰亭十三跋》、《烟江叠嶂诗》、《归去来辞》等。

他的楷书，于规矩之中，舒展自如，多姿多态，通篇气势连绵，纯熟而俊美，体现了作者文人的审美志趣。

他的行书，章法意酣笔畅，似情挥洒，充满王书韵味又有自己风格。如明代廷璧称:“雄健如位戈横挥，铁柱雄镇;妩媚如楚妃临镜、洛女凌波。”他鼎盛时的书法劲利处有李北海书意，秀媚处有王字韵味，是他最有特点的地方。

赵孟頫，是中国书法史上最突出的“集大成者”和“复古主义者”，他诸体皆精，直追晋唐。同时也是争议最多的一位，其中关键在书之气格与人之气格上。就让他晚年的自作诗来诠释这位天纵之才吧！

～齿豁头童六十三，

一生事事总堪惭。

唯余笔砚情犹生，

留与人间作笑谈……！

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3. 欧米茄和帝舵？

这是一个典型的初级表迷的疑问，颇具代表性。有这个疑问也不难理解，因为帝舵和欧米茄品牌地位相差不大，产品价位区间也有相当大的重合，知名度也都很高，到底该如何选择？

帝舵和欧米茄都是世界著名的中档腕表品牌，也可以说他们的产品多数都是适合日常佩戴的，在知名度、实用性方面这两个品牌具有一定的可比性。

下面就从历史地位、机芯研发能力、主流产品价格、售后服务、获得天文台认证的数量方面来做个横向比较。

首先是历史地位。

TUDOR帝舵表：上世纪40年代美国的经济大萧条以及欧洲二战之后的重建等等，世界经济尚处于低谷，人们的购买力同样也受到了比较大的影响，而当时的腕表属于比较昂贵的物品，劳力士腕表更是如此，当时能够消费的起的人大多是经济条件比较好的人士，更多的一般收入人群除掉平时生活保障的必需品消费外根本没有多余的钱去买腕表这种昂贵的奢侈品！这同样也是制约奢侈品销量的因素。于是ROLEX劳力士精密时计公司的老板汉斯·威尔斯多夫先生，在1926年创建注册了TUDOR品牌，1946年创立了（MontresTudorSA）TUDOR帝舵精密时计公司，成为了劳力士公司的子品牌！汉斯·威尔斯多夫先生的初衷就是为了能够让更多的经济收入不高的人群，能够以几分之一的价钱买到有着做工出色、结实耐用、走时稳定、又具备着劳力士蚝式表的做工和品质的平价版劳力士蚝式表，这就是TUDOR帝舵表！

瑞士帝舵表近百年的历史中，因为坚固可靠精准的特质，见证了无数辉煌时刻。

1952年，帝舵OYSTER PRINCE诞生，同年26只帝舵OYSTER PRINCE即随英国皇家海军前往格陵兰岛科考，帝舵表的坚固精准可靠得到印证。

1954年，帝舵OYSTER PRINCE SUBMARINER问世，随后的多年中，被美国海军、法国海军及多个世界其他地方军事组织配备部队作为军事用表，再次证明了帝舵表的坚固可靠品质。

欧米茄：1848年，路易.勃兰特在瑞士拉绍德芳创立了欧米茄品牌，在随后的150多年里，欧米茄屡创辉煌，在精准计时方面取得骄人成绩。

在欧米茄诸多的成就中，最为人熟识的恐怕就是它上世纪40年代推出了创下天文台竞赛记录的30T机芯、60年代的5系机芯和1969年登上月球的超霸表了，这些都证明了欧米茄在制造精准可靠的时计方面的能力和优良传统

上图：创下天文台竞赛记录的30T机芯

上图：著名的5系机芯，这只是天文台认证的564机型

上图：1969年登上月球的超霸表使用的机芯

从历史上的成就和钟表史上的地位来说，欧米茄应该比帝陀更胜一筹，这点反对的人恐怕不多。

机芯研发能力：

帝舵：

帝舵创建后，曾经在劳力士的技术支持下使用过一段时间的自产机芯，大概在50年代后期以前，也就是号称最值得拥有的帝舵古董机芯，390/395蝴蝶陀自动机械机心。为什么叫蝴蝶陀？是因为机芯的自动陀陀身做了一部分镂空后非常像一只张开翅膀的蝴蝶。这种造型的自动陀最早曾在劳力士的1000、1030等自动机芯上出现。390/395自动机芯在许多地方有着劳力士的影子，他的外观、结构、风格等等都和劳力士早期的机心非常像。

单层蓝钢游丝、指针式微调、KIF避震器、双臂平衡金钉摆轮

60-70年代，开始全面使用统芯，就是ETA的2452机芯。

上图：ETA的2452机芯

38小时动力，杠杆式双向自动上链，机芯整体镀铑，主夹板珍珠纹、上夹板螺旋纹修饰，边缘射线纹，自动陀环形日内瓦波纹修饰，指针微调，双臂平衡金钉摆轮，蓝钢游丝，基伏十字花形避震器，25颗红宝石轴承，21600/小时震频。

80年代开始使用ETA2824机芯，直到2015年自产56xx系列机芯推出。

上图：帝舵的2824机芯

2015年推出自产56xx系列机芯，开始在各个系列中普及。

上图：帝舵5621机芯

欧米茄：

40年代，欧米茄推出了著名的30T系列机芯，这是一个传奇的机芯，它问世以后再各种天文台腕表竞赛中出尽风头，最为人熟知的，是在1951年的日内瓦天文台竞赛中，获得了870.3分的腕表最高成绩，至今都未被打破！

同在40年代诞生的还有著名的欧米茄321机芯，它参加了后来的登月行动。

60年代到石英风暴前，欧米茄推出了红极一时的5系列机芯，它成熟稳定，外观也十分漂亮，实用性和美感都非常出色！这也是欧米茄在石英风暴前最后的辉煌。

石英风暴后，从欧米茄1109到1120都是在2892的基础上修改升级而成。值得一提的是欧米茄1120机芯，此机芯的稳定可靠至今仍被一些表迷津津乐道，这里除了2892本身优异的素质，还与欧米茄的改造有莫大关系。

1999年，欧米茄推出2500系列同轴擒纵机芯，标志着这个有着无比辉煌历史的品牌全面复苏，重返一线腕表制造商的行列。

2007年，一鼓作气推出了完全重新设计的8500系列机芯，不但一改偷停的毛病，更在精准可靠上具备了与劳力士一较高低的能力与表现，推出年来的市场反馈也证明了这点。

以机芯研发能力而言，欧米茄无疑更强。

欧米茄石英风暴前一直都不乏优质的自产机芯，也取得了太多的辉煌，即便是石英风暴后，欧米茄使用统芯的年代，对机芯的改造也比帝舵要更彻底，比如1120和帝舵2824的对比。

而1999年之后欧米茄开始使用同轴擒纵后，在技术革新方面，欧米茄把帝舵甩在了后面。

而现在，欧米茄8500和帝舵5621机芯，从技术含量上，欧米茄8500还是稍胜一筹的。

主流产品价格：

以同是使用自产机芯的运动表为例，欧米茄稍贵一些。

下面这两个表款，分别是欧米茄和海洋宇宙和帝舵的pelagos,都是品牌的专业潜水表。

帝舵的产品性价比更高些，当然你可以说欧米茄的技术含量更高。

售后服务：

帝舵与劳力士同属劳力士集团，售后是在一起的（仅仅一墙之隔），而劳力士的售后的高质量是有口皆碑的，相比之下，隶属于斯沃琪的欧米茄的售后是与其他斯沃琪旗下品牌一起的，我个人认为售后上会比帝舵稍逊一筹。

获得天文台认证的腕表数量和比例：

瑞士品牌中，天文台认证的排行榜的霸主，从1970年开始至今，一直属于劳力士，从1999年以后到2013年，第二名基本上由欧米茄包办，第三名则是百年灵，没有过什么变化。时间来到2014年，第三名又变成了天梭，同年，帝舵的天文台认证数量仅仅排在第18名。

2015年帝舵推出了自产机芯MT5621、5612，这两款机芯都是有天文台认证的，但估计没法在排名上威胁到欧米茄。

因此总的来说，欧米茄在以上几项的对比中是比帝舵更胜一筹的，但具体到表款来说，还是需要结合自己的需求去选择适合自己风格的款式。

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4. 书法风格中到底是以拙为美好？

都好，各秀千秋。由拙到妍是一次向上之升华，由妍返璞到拙也是一次回归之升华。先拙后妍，妍极返拙，拙更早更传统一些。

5. 嘉靖年间被人称为鬼才的严世蕃？

严世蕃是严嵩的独子，他体型肥大，而且很矮，眼睛还瞎了一只，这跟他在影视剧中的形象相差还是比较大的。

但是严世蕃胆子很大，敢向嘉靖帝的准太子裕王朱载坖索贿，而且他还称作是嘉靖朝第一鬼才，确实是一个狠人。

严世蕃出生于1513年，那时候严嵩已经三十三岁。中年得子，严嵩自然是喜出望外，所以他对这个儿子极为爱护。

严嵩在读书上堪称天才，他十岁过县试，十九岁中举人，二十五岁中进士，高居二甲第二名，非常优秀。

然而严世蕃虽然很聪明，但是却不愿意走科举这条路，而是想通过捷径去做官，所以他在十七岁的时候，被严嵩弄到国子监读书，后来直接进入仕途，这当然是沾了严嵩的光了，因为那时候严嵩已经是吏部尚书了。

做官之后，严世蕃先后担任尚宝司少卿，太常寺卿，工部右侍郎和工部左侍郎等职。虽然没有经过科举考试，但是严世蕃却展示出了惊人的天赋，因为他记忆力很好，通过学习，他的知识面变得很广，对于朝廷的律法和各种典章制度十分熟悉，对于经济方面的工作尤其在行。

所以严格来说，严世蕃虽然是沾了严嵩的光才做官的，但是他还算是个能臣。

不过这些都不是严世蕃最厉害的地方，他最让严嵩倚重的地方，那就是他特别善于揣测嘉靖皇帝的心思。皇帝喜欢什么，讨厌什么，什么时候该说什么话，做什么事，严世蕃都能及时觉察到。

严世蕃本人也特别自负，他常常把自已与陆炳和杨博相提并论。

陆炳在明朝历史上可是神级别的人物，他的母亲是嘉靖皇帝的奶妈，他自己从小与嘉靖皇帝一起长大，后来成为朝廷重臣，官至锦衣卫指挥使，是明朝历史上唯一一个三公兼三孤的人物，而且还是一个帮助嘉靖皇帝铲除了多位重量级人物的大佬，就连严嵩都要给他几分薄面。

杨博也是嘉靖朝大佬级别的人物，他文武双全，以文臣身份被皇帝称赞，还被被百姓歌颂；他掌管军事的时候也是战绩显赫，镇守边境几十年，颇为嘉靖皇帝所倚重。

而严世蕃的自信也不是没有道理，他看透了嘉靖帝的心思，也因此被严嵩所倚重，是严嵩背后的大智囊。

要知道，嘉靖帝可是一个很难对付的人，因为他不是明武宗的儿子，所以后来为自己亲爹亲妈的身份问题跟朝臣长期对立。

嘉靖皇帝也很喜欢玩权衡之术，他让朝廷两派人物之间相互争斗，自己则借机掌控全局，让臣子把事情办了，自己也将实权牢牢掌握在手里，是一个告政治斗争的大佬人物。

嘉靖帝前期还好，十分勤政，后来差点被宫女勒死，所以开始不怎么上朝了，而且他十分敏感，多猜忌，尽管不出门，但是天下事他也都一目了然。对于这样的皇帝，臣子们其实是很难伺候的。

嘉靖帝最大的特点就是，自己说什么话，做什么事，都不明说，喜欢让别人去猜，因为他不愿意表达自己的真实意图，以免被臣子看破自己的心思。所以在嘉靖朝，很少有人真正懂他，连他的儿子都不明白他的心思。

但是，就是这样一个让人难以揣测的皇帝，严世蕃却轻松拿捏住了。严嵩为何屹立朝堂几十年不倒，也不全是严嵩的能耐，严世蕃他作为背后的智囊，居功甚伟。

举个简单的例子，严嵩每每遇到大事不决的时候就跟人说，等我与东楼小儿（严世蕃的字）商议之后再说！没了严世蕃，严嵩自己都拿不定主意了！

严嵩与内阁大学士的票拟，嘉靖帝经常不满意，往往在这个时候，严嵩就会派人去请教严世蕃。

严世蕃自然明白嘉靖帝想要的是什么结果，所以他给出的意见往往也都符合嘉靖帝的心意，即使有确实不好拿捏的地方，严世蕃也能给出一个不得罪嘉靖帝的方案。

再比如说，嘉靖帝很喜欢读书，遇到不懂的地方，就写下来派人交给严嵩等值班的大学士讲解，严嵩多数都能应对。

但是，遇到严嵩自己无法作答的时候，严嵩便叫人把嘉靖帝问的东西写下来，叫人从西苑门递出去，飞马送到相府交给严世蕃。严世蕃很快就能把自己的理解写下来送到宫里，然后再由严嵩整理后交给嘉靖帝，嘉靖帝每次都很满意。

所以说，严嵩是明面上的宰相，而严世蕃则是暗地里的宰相，他通过严嵩对嘉靖帝产生了很大的影响。而对于洞察一切的嘉靖帝而言，他又何尝不知道呢，所以他其实也是很重视严世蕃的。

我们来看看严世蕃任职时间最长的官职，尚宝司少卿和工部左侍郎，这两个官都是干啥的呢？

尚宝司少卿主要是帮皇帝掌管各种印玺的，而工部左侍郎则是负责工程建设的。这两个官职都不高，但是这两个官职如果是同一个人掌握，再加上他是首辅严嵩之子，那么权利就很大了，工程的审批和实施都是严世蕃一个人掌管！

嘉靖时期的财政问题已经开始出现一些问题了，所以谁能帮嘉靖帝解决钱的问题，那么谁就能得到重用。严嵩父子贪赃枉法，富可敌国，可嘉靖帝却迟迟不对他们动手，这是为何？还不是因为严嵩父子可以为嘉靖帝搞钱！

嘉靖帝是个十分贪婪的人，据历史记载，仅仅在嘉靖帝一朝，各种工程建设很多，但是国库却年年赤字。

为了搞钱，嘉靖帝想了很多办法，比如说大肆办皇店，官店，藩店和卫店，垄断矿产资源，欺占商人和百姓的财产，收重税，等等。

但是嘉靖帝比较聪明，他从不亲自出面，而是让太监和臣子代劳，严世蕃也就是在这个情况下受到嘉靖帝重用的。

尽管严世蕃不是内阁成员，甚至不是高官，但是他的地位却很高，不然也不会有那么多人怕他。

依仗着帮助皇帝捞钱的机会，严嵩和严世蕃掌握了嘉靖朝半个钱袋子，而且他们自己也捞了不少钱。

然而在捞钱的过程中，严世蕃是很精明的。打个简单的比方，一个十万两银子可以搞定的工程，结果手下五万两搞定，自己吞了二万两，上交三万两给严世蕃。

严世蕃对于工程造价一清二楚，而且他就知道手下谈了钱，于是就把那二万两要回来，自己独吞。

在经济方面，严世蕃的精明鬼才是无可挑剔的，而且他还十分擅长搞政治斗争。

比如说只要是得罪他的人，他就会通过嘉靖帝的手去除掉那人，他手段高明，而且听起来还十分合情合理，还不留多少痕迹，最后连嘉靖帝都觉得那人必须除掉！

名臣杨继盛弹劾严嵩等五人十条罪状，嘉靖帝不但不怪罪严嵩，反而将其下狱，这是为何？因为严世蕃向嘉靖帝进言，说杨继盛的奏折里把嘉靖帝的两个儿子给捎带了，难道皇帝的儿子也有什么过错吗？

严世蕃虚晃一枪，将目标转移到嘉靖帝儿子身上，嘉靖帝自然不高兴，于是处置了杨继盛。

严世蕃算是摸透了嘉靖帝的心思的，因为嘉靖帝还有很多事要依仗他们父子二人，而且他也绝不允许有人对自己的儿子不利。

还有沈炼，早前在锦衣卫干过，他也弹劾严嵩严世蕃父子，然而严世蕃巧舌如簧，说得嘉靖帝最后也认为是沈炼在诬告，所以把他抓了起来。过了两年，严世蕃又找机会向嘉靖帝进谗言，把沈炼和他的两个儿子给杀了。

所以说，严嵩严世蕃父子之所以敢横行不法，除了搬弄是非欺瞒嘉靖帝之外，还在于严世蕃全蕃看穿了嘉靖帝的心思，嘉靖帝也需要他们去制衡爱他大臣，所以嘉靖帝及即使掌握了他们犯罪的证据，也不会轻易相信动他们。

但是，严嵩年老之后开始频频犯错，而严世蕃也因为太过骄纵而犯下大错。

那时候嘉靖帝的第三子裕王朱载坖的两个哥哥都死了，所以他按照惯例是要被立为太子的，但是嘉靖故意不亲近朱载坖。严世蕃因此认为，朱载坖有可能当不了太子。实际上他是想错了，后来朱载坖成了皇帝，在这一点上，严世蕃的鬼才败给了嘉靖帝的智谋。

眼看朱载坖不受宠，所以严世蕃就故意冷落朱载坖，三年都没有给朱载坖的王府发送岁赐。朱载坖不敢去找嘉靖帝告状，所以只能厚着脸皮，找人借了1500两银子去向严世蕃行贿，严世蕃这才将岁赐补发给了朱载坖。

经过这件事之后，严世蕃常常跟人说，连天子的儿子都要给我送钱，谁还敢不送！所以严世蕃后来越发张狂起来，收受贿赂的金额也越来越大，据说他家的钱比国库还多！很多大臣都弹劾严嵩严世蕃父子，但是嘉靖帝考虑到朝政问题，所以一直在包庇他们。

在嘉靖帝眼里，贪财就贪财吧，只要不干涉皇权就好，严世蕃懂这个道理，他常常对严嵩说，很多事不要把嘉靖帝逼得太急。但是严嵩年老之后十分昏聩，他极力举荐自己的亲戚欧阳必进接替即将致仕的吏部尚书吴鹏，嘉靖帝很讨厌此人，但是碍于严嵩的情面答应下来。

其实这是严嵩在与嘉靖帝争权的体现，嘉靖帝尽管答应了他的请求，但是心里的猜忌心开始变重。不久之后，嘉靖帝罢免了欧阳必进，这其实就是一种对他的警告。

后来，严嵩的老婆去世，严世蕃必须在家中守孝，不得参与朝政。此时严嵩没有了严世蕃在背后为自己及时拿主意，所以看不懂嘉靖帝的诏书，也猜不透嘉靖帝的心思，嘉靖帝便开始觉得严嵩真的老了，开始越发厌恶他。

还有一次，嘉靖帝居住的宫殿着大火，严嵩却建议嘉靖帝住到南城去。南城曾经是明英宗从瓦剌回来之后住的地方，嘉靖帝当然很生气，认为严嵩居心不良。其实嘉靖帝的心思是新修一座宫殿，但是严嵩却体会不出自己的意图。

倒是徐阶却在这个时候站了出来，他提出修建一座宫殿，得到了嘉靖帝的认可，后来嘉靖帝还升了徐阶的官，让他制衡严嵩。

其实徐阶这个人是有心计的，他时常受严世蕃的羞辱，但是他一直在隐忍，他也知道自己无法直接扳倒返送严世蕃父子，所以他也学乖了，时常在嘉靖帝面前说好话，事事都顺着嘉靖帝的意思，最终得到了嘉靖帝的信任，从而取代了没有严世蕃支援的严嵩。

不久之后吗，徐阶开始策划群臣上告严嵩的罪行，这时候嘉靖帝已经不再想要庇护严嵩父子了，所以罢了严嵩的官，让徐阶担任首辅。徐阶担心嘉靖帝对严嵩还有眷念，所以还亲自去严府慰问，还答应帮严嵩在嘉靖帝面前说好话。严世蕃对此十分感动，所以就停止了让爪牙们在四处的活动。

不久之后，嘉靖帝果然想要再招严嵩回来，但是徐阶极力劝阻下来。后来，徐阶又投嘉靖帝所好，将一个名叫蓝道行的道士介绍给嘉靖帝，得到了嘉靖帝的信任。当然，这个蓝道行就是徐阶安排的人，他故意跟嘉靖帝说朝中有奸臣，暗指是严嵩，嘉靖帝于是决心惩治严嵩。

后来，又有大臣不断上告严嵩和严世蕃，最终嘉靖皇帝下令抓捕了严世蕃，徐阶给他的定的罪名很值得玩味，不是什么贪赃枉法，而是欺君罔上，勾结倭寇和土匪，还把房子修在有王气的土地上！

徐阶高明啊，知道如果给严世蕃定其他罪名，一是会在经济问题上牵扯到嘉靖帝，二是很难扳倒严世蕃，而嘉靖帝最不喜欢的就是犯上和通倭，所以严世蕃最终被斩首，死时五十二岁。

嘉靖帝因为念及严嵩的功劳，所以只是将她的儿子兼智囊给铲除了，严嵩已经没有作用和威胁了，所以留了他一命。不过，严嵩死了儿子，心中很悲伤，再加上年纪大了身上有病，所以第二年就死掉了，享年八十七岁。

总结一下，严世蕃纵然是鬼才，但是他把大多数心思都用在了歪门邪道上，这也使得导致其家族衰亡的重要原因。

6. 李德全是康熙皇帝的贴身太监？

《雍正王朝》之中，李德全的表现完全可以用“人精”来形容。

对于帝王，他忠心耿耿，伺候得体；对于皇子，他言行有度，互不得罪；对于大臣，他又是礼让谦逊，毫无傲气。也正是因为他能够时刻摆正自己的位置，懂得宫廷之中的生存之道，于是李德全不仅深得康熙皇帝的厚爱，就连在后来登基的雍正皇帝，对其也是极度的信任与倚重，一直将其留在身边，对其全然没有“一朝天子一朝臣”的歧视与打压。

而实际上，雍正之所以在康熙去世后，依旧重用康熙的近侍，除了李德全的能力与表现外，这其中也包含着雍正对于皇位来源“合法性”的看重，同时这也是雍正的怀柔之道的又一种体现。

雍正登基后的一系列重要的人事安排，都是以维系政权的顺利过渡为首要目标。

“毙鹰事件”之后，康熙的身体状况是每况愈下，而外部的局势又是暗流涌动，随时就有可能发生巨变。在这样的情况下，康熙为了能够让自己心仪的接班人——雍正，能够顺利的继承皇位，同时也要确保政权交接后朝局的稳定，康熙此时的一系列做法可以说是用心良苦。

首先，他主动罢免了雍正、八阿哥胤禩以及上书房大臣张廷玉和马齐的职务。

罢免雍正是为了混淆视听，进而继续隐藏康熙内心的真实想法，继续对外保有继位人的秘密。而罢免八阿哥胤禩则是限制其影响力的发挥，对其进行限制和牵制。

至于同时罢免两位上书房大臣，即张廷玉和马齐，这是康熙用将二人“隔离”的方式，避免其参与到皇子间最后的争斗之中，进而引火上身，毕竟，这个时候的康熙非常需要这二人能够在雍正登基后，辅佐雍正，特别是在其登基之初的时候，通过其威信与声望，帮助雍正尽快的实现政权过渡。

其次，康熙恩威并施的拿下了隆科多。

此时的九门提督隆科多，掌管着整个京城的防务，拥有着九门内数量最多且战力最强的军事力量，同时还掌握着皇宫内外上至王公贵胄，下至文武百官的安危。

而康熙将隆科多稳住，使其不导向八阿哥胤禩等人，可以说为此后雍正能够登上皇位，创造了先决条件。

再次，康熙将十三阿哥胤祥的问题留给了雍正自己来解决。

康熙不将十三阿哥胤祥放出来稳定局势，无疑也是为了继续保留皇位传承悬念，进而对雍正加以保护。与此同时，康熙也是想通过这样的方式进一步巩固与提升雍正与十三阿哥胤祥本就非常紧密的关系。

试想下，雍正通过努力，将已经被圈禁十年的胤祥放出来，胤祥必然是会对雍正更加的感恩戴德；而胤祥如果能够对雍正的登基有所帮助，那么雍正也将会对胤祥充满感恩。如此一来，两人之间也必然会更加的相互信任，不仅能让雍正获得强有力的支持，还能保全十三阿哥胤祥，也算是康熙对胤祥有所交代了。

最后，康熙为雍正留下了遗言。

“记住朕的话，善待你的兄弟，善待你的臣民，不到万不得已，不要伤害他们。”

这是康熙对于雍正的期望，同时也是对于雍正的一种“请求”与托付。

最终，康熙生前一系列的举措发挥了应用的作用，而雍正也顺利登上了皇位。

登基后的雍正立马任命了四位总理大臣，即八阿哥胤禩，十三阿哥胤祥，以及上书房的三位大臣，即张廷玉、马齐、隆科多。

这样的权力核心机构关键岗位的人事安排，除了是雍正希望借助这几人的能力与实力，保证各项政务顺利开展外，还因为他们每个人都有着极强的“代表性”。

八阿哥胤禩，“八爷党”的核心与领袖，是雍正在“九子夺嫡”期间最为重要的竞争者，因而他也就自然而然成为了雍正曾经的政敌们的代表。登基后的雍正不仅“不计前嫌”，没有对“八爷党”的一众皇子立马进行清算，同时还选择了一定程度的包容与忍让，甚至还将胤禩任命为“总理王大臣”，主持朝中事务。而这既是雍正对其的拉拢，也是雍正希望通过善待胤禩，展现自己的胸怀与人君气度的重要表现。

十三阿哥胤祥，毫无疑问是雍正最为坚定的支持者，其在“九子夺嫡”期间，自始至终都站在了雍正一边，并且胤祥还是扶保雍正顺利登基的重要功臣，因此，他代表的是雍正曾经的以及以后“投奔而来”的雍正“自己人”。当然，这也是雍正安抚旧部与自己死党的重要的方式，从而打消这些人“兔死狗烹”的疑虑。与此同时，借由胤祥的军旅出身的背景，可以很好的对军队，特别是京畿附近的军事力量进行管控。

上书房的三位大臣中，张廷玉代表着的是朝堂上的汉族官员，马齐身为“满洲首席大学士”，是满洲官员的代表，至于隆科多，作为康熙的表兄弟，雍正的舅舅，自然而然就是王公外戚的代表。雍正对这三人的重用，即尊重了康熙临终前的决议与安排，同时也可以实现对朝堂上的官员施加影响力，重新凝聚朝廷的向心力，进而确保政权交接的顺利过渡。

而也正是这样的一整套的人事任命安排，雍正不仅快速的实现了皇权的稳固，同时也使得朝堂上的政务能够继续稳定开展，维系了政局的稳定。从这一点也可以看出康熙作为杰出政治家的深谋远虑，同时还有雍正已经逐渐展现出的高超政治手腕。

继续重用李德全，同样具有非常重要的外在意义。

从李德全自身的角度来说，他能够取得康熙和雍正两代的帝王的信任与重用，靠的并不是溜须拍马、阿谀奉承，毕竟，这两位都不是这样的主。而李德全之所以能纵横两朝后宫，还是由于他优异的表现，得到了两位帝王的赏识与青睐。

一来，李德全是绝对的“专业”。

这里的“专业”就是指近侍的“专业”，不管是康熙头疼，还是雍正脑热，李德全不仅懂得第一时间上来缓解，并且不为帝王所厌烦，这都说明他的功力是恰到了好处，让人觉得舒适。

这样的“专业”，也是李德全的立身之本与重要的“核心竞争力”。

二来，就是李德全简直堪称又一个“人精”般的存在。

之所以如此评价于他，还是因为李德全在拿捏人际关系上，非常的到位，并且特别善于揣测帝王的心术和想法，摆正自己的位置。简单来说，就是李德全懂得与什么样的人疏远，也懂得与什么样的人亲近，更懂得“见什么人说什么话，拜什么佛念什么经”的道理。

于是，他看似与所有人都保持了非常和谐的关系，没有遭到弹劾与抵制，但是却与所有人都保持了一定的距离，没有说与谁有着过分紧密的交流，这样也使得康雍两代帝王能够对其信任与放心。

而雍正信任并且重用李德全，不仅仅是因为李德全有着“专业”的能力以及“人精”般的表现，毕竟在他府上，他也曾有着自己的信任的总管与贴身太监高毋庸，按照“一朝天子一朝臣”的传统观点，朝廷上的官员都会因为改朝换代而发生人员的更迭，更不用说贴身伺候、朝夕相处的太监了。

雍正之所以如此，是因为李德全也有着他的代表性，重用李德全，同样能起到非常好舆论效果。

一方面，重用李德全无疑是雍正“遵照即位”的体现，这也是雍正皇位来源“合法性”的重要体现。

众所周知，李德全对于康熙是忠心耿耿，而康熙对于李德全也是极度的信任，因而作为康熙的贴身太监，康熙临终前的一系列安排，李德全是最为清楚的甚至还亲自参与了的，因此李德全不可能不清楚康熙内心的想法以及传位的安排。而更为重要的，由于李德全的特殊身份，在外界的普遍看来，李德全无疑也是重要的知情者。

于是，雍正继续对李德全委以重用，还将其安排自己的身边，颇有一张“身正不怕影子斜”的味道。这样一来，雍正算是充分表明了其自身是通过正常登基的方式，登上了皇位，而不是依靠其他的方式和手段，进而可以做到内心坦荡，不会因为面对李德全而对康熙有所愧疚，也不担心李德全等的“报复”。

所以，这是雍正向外证明自己皇位“合法性”的一项重要手段。

另一方面，雍正让李德全继续担任大内总管以及自己的贴身太监，无疑也是在借助李德全昭显自己的人君气度。

前文中也说到了，雍正有自己的府上的总管太监，按照常理，雍正登基之后，高毋庸应该如同“公鸡变凤凰”般的进入大内，被委以重用。可是，雍正依然选择了康熙最为信任的李德全做大内总管，同时还将其继续留在自己的身边，如康熙一样，让其成为自己的近侍。

其实，当雍正登基的时候，许多人都会对自己的前景表示堪忧，不仅仅是内廷的近侍，还包括了朝堂上的朝臣，毕竟“一朝天子一朝臣”，在这样的情况下，很容易出现官员们与雍正的离心离德。

然而，此时的雍正对于朝堂上的旧官，是非常看重的。毕竟，在整个“九子夺嫡”期间，雍正一直以来就是以“孤臣”自居，并没有如八阿哥胤禩那样拓展自己的势力，以致于雍正登基之后，除了十三阿哥胤祥、年羹尧、李卫、田文镜，以及康熙为其留下的张廷玉、马齐、隆科多等人外，雍正并没有坚定的外部支持势力。而在这样的情况下，一旦再与外臣不能保持和谐，那么许多政务将没有办法正常开展。

于是，雍正表面上是继续重用李德全，这位康熙皇帝曾经最为信任与器重的总管太监，实际上却是在向朝臣表明自己的态度，即不会因为朝代的更迭与帝王的更替而对官员们进行轮换，也不会随意的改变朝堂上的先有格局，以此来让所有人放心和安心。

而对于官员们来说，雍正身为一介帝王，连前朝皇帝的近侍都能容忍和重新重用，更不用说他们这样的朝堂官员了，因此，他们也会带着感恩戴德的心态，更好的为雍正效力。

就这样，雍正用重用李德全这一招，不仅证明其皇位继承是名正言顺的，同时也借由李德全的存留，昭显了其宽宏的心胸与博大的胸怀，籍此实现尽可能的延揽人心，标榜怀柔之道。特别是雍正在争取到众多在“九子夺嫡”期间保持中立，或者是处于“八爷党”集团边缘层面的官员的拥戴的同时，实际上，这也是在对其反对势力进行打压与分化，无形中稳固了政权统治的根基，可谓是一举两得。