1. 二手车推销媛打擦边球喊粉丝爸，老罗来抖音做直播？
直播带货销售模式是当今时代趁势。首先这个直播的流量是没问题的，代表了抖音的最强流量，之前之后也不会有人能够获得抖音这样的流量推荐了。老罗也是人气明星，号称粉丝痴迷度高，付钱痛快。不过实际看来，首先贵的东西肯定是卖不动的。目前卖光的产品大都在百元左右左右，销量从几千到几万，大概一件就是几百万的销售额吧。从电商角度看，就是大流量下大家捧个场，反正东西也是要吃的，在哪买都是买。不过目前看，京东和天猫恐成最大赢家，还是电商平台便宜。
第二就是价格贵的产品，就有些尴尬了。比如听传闻说，搜狗录音笔的坑位费就有五百万以上，还不包括搜狗推广的流量。按照2400元左右的价格差不多要卖2000台，才能够坑位费，如果想要把坑位费赚回来，估计要卖几万台。但实际上，我从开始到现在搜狗淘宝销量从一千到了两千多，大概卖了二百多万。当然价格上还是做了小手脚，原价标了3999，但实际上就是2698左右，和直播间说的一样，便宜了200。
还有一个原因大概是演示的翻车，这个产品语音转文字抗噪展示的字幕始终未展示，不知道是没有录上还是没有转换成功。这也导致搜狗CEO王小川上台跳过撒红包直接介绍自家产品，500万直播带货变在线专访，想必心态也是崩了。
而坑位费据说更高于搜狗而且今晚产品出现最多的小米，手机总共卖出了三千多台，均价算4000的话，销售额差不多也就是一千多万，估计也是大大的赔本了，只能勉强计算一下曝光价值，找回一点心里平衡吧。就不上图了，大家可以自己查询。
那么最后问题来了，为什么老罗这次抖音直播失败了呢？
这里面有几个维度的问题，先说老罗自身的问题，第一是不用心，对产品不熟悉，这个没有什么好辩解的。坦白说就是对于这个行业很轻视，和他做手机的态度是一样的，为什么不去看看李佳琪、薇亚、辛巴这些人的直播呢？人家对产品的熟悉程度，横向竖向的各种对比，各种气氛的烘托，不知道专业到哪里去了，更不用说给竞品打广告了。真的以为对粉丝有点影响力，就能忽悠大家掏钱了么？这是对专业度的亵渎。
其次就是老罗的气场和风格不适合做直播带货，做直播带货都是很麻利很干脆的人做的事情，几分钟就可以讲清楚一个产品，几秒钟就能抢完。老罗这种慢慢悠悠的风格，一晚上发布会侃一个产品还可以，这么快的节奏，他还是驾驭不了的。
第三就是渠道问题，显然被渠道忽悠了，大部分产品毫无价格优势，甚至卖的更贵。大概是对商家单纯的信任吧，人家说便宜就觉得便宜了，没有人去核实一下各个平台的价格，对消费者可以说是非常不负责了。
当然最后就是抖音平台的问题了，快节奏的抖音无论从内容风格还是粉丝构成都不适合大规模的带货，凭借流量卖一些食品类的刚需产品还可以，卖一些稍微贵的产品就无能为力了。这也是一直以来抖音还都是靠卖广告流量为主要收入的重要原因，比如小米搜狗那几百万还不如去投优酷贴片。而我在写这个稿子的时候隔壁的薇亚刚刚卖了一颗四千万的火箭，定金五十万。
而到了大概22点以后，观看的粉丝已经从近三百万跌到了百万左右了，相信大家也都无聊了。所以我觉得一上来卖10块钱的笔实在是太失策了，应该一上来就卖贵的产品才是啊！毕竟还是看热闹的居多，后来没意思就都散了。
说说直播带货这件事情，绝对不是一件简单的事情，不要看人家带货猛烈，就觉得自己有点名气也可以。今天首富郭广昌直播也不过就卖了包，还被调侃是秘书下的单。这里需要平台粉丝的匹配，比如说淘宝直播平台的粉丝，或者说平台社交关系建立的稳固，比如说快手的带货直播。流量和知名度固然重要，但也请尊重人家的专业。
据说抖音这次保底的曝光给了3个亿，签老罗又花了几千万，我觉得花了这么多钱，把自己给破功了，也是得不偿失了。而花了几百万坑位费的小米和搜狗，我们不好说他们到底要的是销量还是曝光，但我觉得折腾这么一下，变成最大的两个头，也是没有什么意思的。做产品还是踏踏实实，卖产品还是稳稳当当，不要投机取巧走捷径，不然还会掉更多的这种坑。
坦白说罗永浩就不该带货，靠品牌拿打赏还是不错的，今天打赏好像也有近百万，这反而是最合理的一笔收入。文章写到最后，快手那边又传来消息，辛巴团队在并没有平台支撑下的常规开卖卖了快五亿了，荣耀手机就卖了1.2个亿，大概是罗老师加抖音全平台流量支撑的几倍吧。请记住，下次抖音可不会给你这么多流量推了。抖音请老罗是带流量的，可不是费流量的。虽然还是要肯定罗老师的努力，但还是要说您真是破坏大环境的人啊，还是放过直播带货吧。
